家教市场调查报告及商业计划书


来源桓台家教吧 日期:2011年10月01日 点击:919次 分类家长课堂 上一篇怎样才能教育好孩子 下一篇大学毕业卖起包子,“包子...
昆明家教市场调查报告
 
商业计划书
 
综述
本人将在未来2年之内开办一家月营业额达到2.5万的家教培训学校,由于昆明市家教氛围浓厚,同时有部分大学生想兼职,做家教而没有渠道去获得家教。同时,部分家长在为孩子找家教的过程中,由于信息不充分等原因,无法为自己的孩子找到合适的满意的教师,市场需求巨大。另外一方面,政府在出台了**教师严禁有偿家教等法规之后,家教市场更是给在校大学生创造了巨大的市场空白。由于市场信息的不充分,这为家教中介及培训学校的产生创造了良好的条件。昆明新知家教培训学校将在昆明市区内专门针对在校大学生提供兼职家教以及为中小学和初高中学生提供有偿家教。培训课程涉及现阶段在各个学校在中考和高考中必考科目。同时辅与部分才艺家教。培训学校将采取网络营销和实体培训学校相辅发展的战略,预计在未来3年之内做到月营业额达到15万元以上。在学校创立之初,将主要以一对一上门家教为主,当学校发展进入稳定阶段以后,将采取以校区和大学结合,在各个居民小区定点开办培训班的战略,逐渐加大市场覆盖率。为后期的品牌建立和发展创造条件。(家教吧 http://www.zhjj8.com/ 站长原创,如有转载,请注明出处
引 言
目前花钱给孩子买个性化教育,被许多家长视为“望子成龙”的途径。家教,顾名思义,家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见:家教(家庭教育)是一个具有方面性的、系统的教育内容。系统,指的是家庭教育,这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系,同时这种教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速则不达。
同时,家庭教育仅仅依靠家庭中的个体,教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育需要多方面的配合,尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中,体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性,同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。然而放眼昆明,家教市场可以说未成型,没有规范操作、没有**服务、没有品牌教育。纵然,部分个人欲树品牌,然而其心可嘉业未成。究其原因,我们不难估量昆明市庞大的市场需求,那么是模式问题?是推广力度问题?还是什么其它的重要因素?——为什么昆明会有那么多的家教中介?导致“小、散、乱”的根本是什么?创新的模式是个问题,服务的规范、水平是个问题,然而没有充分、准确把握家庭教育的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题,是发现和满足家庭教育需求的问题。
 
关键词:家教吧市场  家教中介发展 有偿家教 教育  教育地域
一、市场环境概述(information)
关键词:需求较大 散、小、乱 市场分流 信任度问题 合用家教
1、就消费需要方面来看,昆明市教育需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。昆明人比较重视教育问题,中小学学生需要,一些成人高考也需要,一些**人员为提高各种技能也需要个性化的家教。
2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构,数量*少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。如在东风西路新华书店旁有不少家教中介,他们基本上是一个小小的办公室,基本上没有营业执照,那些所谓的老师也不具有相关的资格证书。五华西阳红XX服务站还兼营按摩。
3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。
4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。有些中介收取高额中介费还不包帮找到家教,对请家教和做家教的人都是一种*不负责的。
5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,昆明还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱.如:合同中双方约定,平时XX提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后,比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次,家长付给XX100元钱。还如,按照和家长的约定,在一定时期内,孩子能通过音标比较标准地读英语单词,报酬是300元,否则就没有报酬。再者,能帮助孩子通过明年的中考,可以付给XX 3000元报酬。后者时间期限相对较长。(家教吧 http://www.zhjj8.com/ 站长原创,如有转载,请注明出处

 
二 数据及信息收集(data)
教育行业是永不衰退的行业,是少有的"卖方市场"。望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望,为了让子女接受较好的教育,父母们不惜出巨资创造各种条件。 2004年**家庭教育总支出达到4500亿元,赚教育服务钱,发教育财。二十一世纪,电脑的普及和宽带网络的增长,为教育事业的发展提供了广阔的发展空间!近年来,中国的家教市场不断升温,中国的教育事业会得到更大的、更快的发展!中国教育服务产业,市场广阔、利润巨大!

据专家预测,教育将成为21世纪较热门的三大投资*域(教育、旅游、休闲)之一,全球的战略投资家尤其看好其中的教育市场,将其列为21世纪较有投资价值的项目之一。目前我国的教育市场每年有40亿元的规模,毋庸质疑,教育这一较具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐,谁先抢占商机,谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。
数据显示:我国有2亿多中小学在校生,今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育;目前我国共有70万所中小学校,由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。昆明作为西南地区的一个教育强省,其在校出高等学校一位的学生基数达到了120万,这么庞大的基数为我们的家教中介提供了巨大的市场。
1、请家教学生比例:保守估计,初高中学生较起码在50%以上,尤其是热点初中与重高学生比例更高;小学生较起码在30%以上,名校比例更高;而且有很大一部分学生请了两科以上的家教。
2、学科需求分布:①高中:数=英;物;化;语、地、生;②初中:数=英=科学;语;③小学:语=数;英。
3、从年级分布来看:①初中占50%的业务量,高中26%,小学19%,其他(幼教、艺术类、成人)占5%;②小学的家教主要集中在四五六年级;初中的家教初叁约占总量的50%,初一初二约占25%;而高中的家教年级分布较均衡,各占1/3左右。
4、市场需求趋势:①市场需求已多样化,尤其是一对一的家教需求急剧上升;②小学英语、初中语文、高中地理生物等学科家教的需求呈增加趋势;③家长对**教师的需求急剧上升而对退休教师及在校大学生的需求逐年递减。
三、市场消费分析(evaluation)
1、 市场需求概况
关键词句:群体基数 期望决定需求  信任度的建立
1)群体基数巨大:昆明市教育水平明逐年提高,多数家庭在子女教育方面呈现出越来越强烈的意识与观念。而且,由于昆明人口基数越来越大,而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的,因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大,显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。有资料表明很多家长愿意花300—500元/月为孩子请家教,有的甚至花上千元。
2)期望决定需求:目前,家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高,在投资方面,“为了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态,更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。
3)由于教育不同于现实的产品,教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知,人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来,部分黑中介对市场的影响,一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响,信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。
2、需求特征分析
1)正面特征一:诚信、价格合理需求
对应现状:部分中介宣传的欺骗性,三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带,散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校**直接*导下工作”,有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的;而这类公司的名称更是紧紧围绕“云大”、“师大”、“昆工”做文章,地点也煞费苦心地与这些学校所所在地扯上关系。
例如一位曾请过家教的家长说:“其实我们对家教的素质很不放心,找一位真正可放心的家教很难,而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱,主要是误人子弟。”
2)正面特征二:诚信、认真、为人师表、稳重,能在各方面成为孩子的表